طرح کسب وکار صادرات- طرح توجیهی صادرات

طرح کسب وکار صادرات موقعیت و جایگاه تجارت را در بازار تعیین کرده و ریسک های احتمالی را ارزیابی می کند و متناسب با آنها راه کارهای مقابله با ریسک ها را طراحی و ارائه می کند.

فروش کالا در بازارهای بین المللی امری معمول در کسب و کارهای امروزی است که نیازمند اطلاعات و آمادگی کافی است و می توان با برنامه ریزی و طراحی یک برنامه صادراتی حساب شده، میزان ریسک را کاهش داد و عملیات بهره وری را بهینه کرد.

طرح کسب وکار صادرات چیست؟
طرح کسب وکار صادرات موقعیت و جایگاه تجارت را در بازار تعیین کرده و ریسک های احتمالی را ارزیابی می کند و متناسب با آنها راه کارهای مقابله با ریسک ها را طراحی و ارائه می کند. طرح کسب وکار صادرات یک ابزار مناسب برای شناسایی بازار هدف و تعیین استراتژی های صادرات است که باعث بهبود روابط بین تامین کنندگان، فروشندگان و موسسه های مالی می شود.
با توجه به نوع محصول طرح های صادرات نیز از تنوع بسیار زیادی برخوردار هستند به طور کلی می توان گفت که طرح کسب و کار صادرات روش های سیستمی را ارائه می کند که به کمک آنها می توان یک محصول با حداکثر سودآوری و بهره وری وارد بازارهای بین المللی کرد. از سویی طرح کسب وکار صادرات باعث می شود تا هزینه های صادرات کالا و یا خدمات به پایین ترین میزان خود رسیده در نتیجه با کاهش هزینه ها بهره وری کسب و کار افزایش یابد.
در طرح کسب وکار صادراتی اطلاعاتی نظیر مکان و نحوه صادرات و منابع موجود بیان میشود.

تفاوت طرح توجیهی و طرح کسب و کار

بخش های مهم طرح کسب وکار صادرات
توصیف کسب و کار
طرح کسب و کار شامل ارائه اطلاعات مهم شرکت به همراه جزئیات آن، شناسایی ظرفیت، تجارب کاری، توانایی های سازمانی در اجرای پروژه ها و غیره یا به عبارتی معرفی نقاط قوت و ضعف شرکت در طرح، ارائه اهداف بلند مدت و کوتاه مدت شرکت، طرح های کسب و کار پیشین، استراتژی های ورود به بازار هدف و در نهایت معرفی محصول و خدمات است.
همچنین اطلاعات مربوط به کدهای تعرفه محصولات، بازار و مصرف کننده، محصولات مشابه و رقبای اصلی در بازار، تکنولوژی ها، استانداردها، محصولات، هزینه ها، قیمت ها و مطالعات و تحقیقات مربوط به محصولات جدیدنیز در این بخش می آیند.
تحلیل بازار
در طرح کسب وکار صادرات مقصد مهمترین عامل در صادرات به حساب می آید و مستلزم شناخت کافی از سیاست ها، قوانین، اقتصاد منطقه، عوامل فرهنگی و اجتماعی و ... است.
منابع انسانی
در طرح کسب وکار صادرات تمامی اطلاعات مربوط به نیروهای انسانی اعم از مهارت ها، ساختار سازمانی شرکت و بخش بین المللی، و در صورت وجود عوامل بین المللی خارج از سازمان نیز باید مشخص شوند.
فاز عملیاتی طرح
فاز عملیاتی هسته اصلی طرح کسب وکار صادرات است. که شامل استراتژی های ورود به بازار با توجه به اهداف بلند مدت شرکت است. و امکان پذیری اجرای طرح از نظر فنی، مالی، تجاری را تعیین می کند و شامل تمامی عوامل بین المللی برای تولید و صادرات است.
عوامل بین المللی:
• هزینه صادرات
• حمل و نقل بین المللی
• نیازهای اولیه برای صادرات و واردات
• تعرفه ها
• قراردادها، نحوه پرداخت، مذاکرات
• کانتینرها و بسته بندی
• بیمه
• تبلیغات
• توزیع
• فعالیت های توسعه بازار
• عوامل و نیروهای خارجی (بین المللی)
تولید:
• مواد اولیه
• استانداردها و کیفیت ها
• ظرفیت
• تاسیسات
• مکان یابی
• نیروی انسانی
• الحاقیه ها و تبصره ها
• تامین کنندگان
• تکنولوژی
• دارایی های انبار

تحلیل ریسک

تحلیل ریسک
یکی از عناصر مهم در طرح صادرات، شناسایی مشکلات و اثرات منفی آنها بر پروژه است تا بتوان در مواقع لازم از راه حل های احتمالی و مورد نیاز استفاده کرد. یکی از آسان ترین راه ها تضمین و بیمه صادرات در ازای فروش کالا به صورت اعتباری است.

خدمات این بیمه ها شامل:
• پوشش خسارات در اثر جنگ (داخلی و خارجی)، انقلاب و یا تغییر قدرت در منطقه
• مصادره و احراز کالا
• تاخیر در تبادل ارز به دلیل عدم وجود زیرساخت های کافی کشور مقصد
• لغو مجوز صادرات و واردات
• لغو قرار داد به صورت یکطرفه توسط کشور وارد کننده

چقدر آمادگی انجام صادرات را داریم ؟

پیش بینی های مالی
با توجه به مطالعات و بررسی ها می توان گفت که اکثر شرکت ها در پیش بینی های مالی جهت آماده سازی طرح کسب وکار صادرات ضعیف عمل می کنند. کارفرمایان و صاحبین کسب و کار باید منابع کامل و در دسترس، تاریخچه مالی، میزان سرمایه در گردش، صورت های مالی و اطلاعات کلیدی مالی مرتبط با نقدینگی، فعالیت ها و سودآوری در طرح کسب وکار صادرات قید شود.
خلاصه
در خلاصه طرح ، وضعیت کنونی شرکت و طرح های اجرایی جدید مطرح می شوند.در این بخش باید اطلاعاتی نظیر مشخصات شرکت، تعریف دقیق از کسب و کار، معرفی محصول و خدمات، نیازهای مالی و مزیت های رقابتی مشخص شود.
طرح کسب وکار صادرات موجب بهبود وضعیت تجاری، خود ارزیابی شرکت و توسعه نحوه همکاری با دیگر شرکت ها می شود و باید همانند همه ابزارهای مدیریتی انعطاف پذیر و سازگار باشد.

تهیه و ترجمه شده در موسسه مطالعات راهبردی سپینود شرق
کلیه حقوق این وبسایت متعلق به موسسه سپینود شرق می باشد.

منبع:

www.connectamericas.com