اندازه‌ی بازار (Market Size) چیست؟

اندازه‌ی بازار (Market Size) چیست؟

اندازه‌ی بازار از طریق حجم بازار (Market Volume) و پتانسیل بازار (Market Potential) تعریف می‌شود.

  • تاریخ انتشار: 6 آذر 1395
  • تعداد بازدید: 4219
img

اندازه‌ی بازار از طریق حجم بازار (Market Volume) و پتانسیل بازار (Market Potential) تعریف می‌شود.

 

اندازه‌ی بازار از طریق حجم بازار (Market Volume) و پتانسیل بازار (Market Potential) تعریف می‌شود. 

حجم بازار نشان دهنده‌ی حجم کلی فروش در یک بازار خاص می‌باشد. بنابراین حجم به تعداد مصرف‌کنندگان و تقاضای معمول آنها وابسته است. علاوه بر این حجم بازار بر اساس کمیت و کیفیت اندازه گیری می‌شود. کمیت می‌تواند به عنوان یک شاخص فنی تعبیر شود مانند گیگاوات در اندازه گیری توان یا اعداد برای شمارش برخی اقلام. اندازه گیری کیفی یا کیفیت نیز اکثرا از گردش مالی به عنوان شاخص استفاده می‌کند. بدین معنا که برای کیفیت قیمت‌ها و مبالغ محاسبه خواهند شد.

علاوه بر حجم بازار، پتانسیل بازار نیز حائز اهمیت است. پتانسیل بازار بالاترین حد تقاضا را تعریف می‌کند و مشتریان بالقوه را می‌سنجد. اگر چه پتانسیل بازار تا حدودی ساختگی است اما اطلاعات خوبی برای تصمیم‌گیری و جهت‌گیری به ما ارائه می‌دهد.

 ارتباط بین حجم بازار و پتانسیل بازار، تعیین کننده ی میزان شانس بازار برای رشد و ترقی است. در زیر نمونه‌هایی از منابع اطلاعاتی تعیین‌کننده‌ی اندازه‌ی بازار آمده است که عبارتند از:

-آمار دولتی

-آمار انجمن تجارت یا trade association 

-اطلاعات و آمارهای مالی از سمت بازیکنان عمده در عرصه تجارت

-نظر مشتریان

 

روند بازار (Market Trends)

روند بازار حرکت صعودی و نزولی بازار در یک دوره زمانی مشخص را نشان می‌دهد. تخمین زدن اندازه‌ی بازار به خصوص زمانی که با موارد کاملا جدید رو به رو می‌شویم، بسیار سخت‌تر است. در این مورد شما باید آمار و ارقام را از تعداد مشتریان بالقوه و یا گروه‌بندی مشتریان، استنتاج کنید. 

علاوه بر اطلاعات مربوط به بازار هدف، به اطلاعاتی در مورد رقبا، مشتریان و محصولات نیاز خواهیم داشت. در نهایت شما مستلزم به اندازه‌گیری میزان اثر بخشی بازار هستید. برای این کار تکنیک‌هایی وجود دارد مثل:

-تجزیه و تحلیل مشتری

-انتخاب نوع مدلسازی

-تجزیه و تحلیل رقیبان 

-تحلیل ریسک

-تحقیق در مورد محصولات

-روش تبلیغات

-مدل سازی بازاریابی

-شبیه سازی آزمون بازاریابی

تغییرات در بازار مهم هستند زیرا این تغییرات هستند که زمینه‌ساز فرصت‌ها و یا خطر‌ها می‌شوند. به علاوه این تغییرات قابلیت تاثیر‌گذاری بر روی اندازه‌ی بازار را نیز دارا هستند. 

برای مثال ؛ تغییرات در شرایط اقتصادی، اجتماعی، قانونی، حقوقی و سیاسی‌، فناوری‌های موجود، حساسیت قیمت، تقاضا‌، تاکید بر خدمات و پشتیبانی.

 

نرخ رشد بازار (Market Growth Rate)

ساده ترین وسیله برای پیش بینی نرخ رشد بازار پیشگویی اتفاقات و شرایط آینده است. این روش ممکن است یک برآورد اولیه دربرداشته باشد‌، با این حال اهمیت بالایی نخواهد داشت. روش بهتر مطالعه برروی روند بازار و رشد فروش محصولات است. این روش شاخص دقیق‌تری نسبت به پیش‌بینی اتفاقات آینده‌، در اختیار ما می‌گذارد.

نقطه‌ی عطف حیاتی نرخ رشد بازار، می‌تواند با ایجاد یک منحنی نفوذ کالا، پیش بینی شود.  منحنی نفوذ،  میزان مورد قبول بودن یک ایده یا محصول جدید را تفسیر می‌کند. شیب این منحنی نشان دهنده ی سرعت رشد و گسترش ایده یا محصول بین مشتریان می‌باشد. شکل این منحنی به کمک مطالعه بر روی مشخصات نرخ پذیرش کالاهای مشابه که قبلا به بازار عرضه شده اند، برآورد می‌شود. این مشخصه توضیح می‌دهد که چگونه تکنولوژی‌های جدید و یا نوآوری‌ها سبب گسترش یک ایده یا محصول بین افراد جامعه می‌شوند و به نوعی چگونه جایگاه نسل قدیمی‌تر خود را اشغال می‌کند.

در نهایت بسیاری از بازارها منقضی و دچار زوال می‌شوند. برخی از شاخص های برجسته‌ی سقوط یک بازار عبارتند از ؛ اشباع بازار، ظهور محصولات جایگزین و از میان رفتن محرک‌های رشد در بازار

ترجمه شده در گروه تولید محتوی سپینود شرق

نظرتان را ثبت کنید

بیخیال