ارزش و حجم بازار ( Volume and value of market)

تعداد مشتریان بالقوه و ارزش بازار دو معیاری هستند که در حین ارزیابی اندازه‌ی بازار به آنها نیاز می‌شود.

تعداد مشتریان بالقوه و ارزش بازار دو معیاری هستند که در حین ارزیابی اندازه‌ی بازار به آنها نیاز می‌شود. مهم است که مقادیر مربوط به این دو معیار جدا از هم در نظر گرفته شوند. در ادامه مثالی برای درک بهتر این موضوع آورده‌‌ شده است:

تصور کنید که فرصت افتتاح یک فروشگاه هم در شهر A و هم در شهر B در اختیار شما قرار گرفته است. 

به نظر می‌رسد شهر B محیط رقابتی تر و فرصت رشد کمتر دارد ولی با وجود 1000 مشتری بالقوه، محیط آماده تری نسبت به شهر A برای کسب و کار مفروض خواهد داشت.

مشتری بالقوه چیست؟

تعریف مشتری بالقوه به نوع کسب‌و‌کار بستگی دارد. برای مثال اگر شما یک فروشگاه کوچک فروش مبلمان اداری‌ داشته باشید، در این صورت تمامی شرکت‌ها و ادارات حوالی فروشگاه شما‌، بازار کسب‌وکار و مشتریان بالقوه‌ی شما را تشکیل می‌دهند. همانطور که در مثال می‌بینید ممکن است فقط یک نفر به نمایندگی از تعدادی از شرکت‌‌ها مسئول خرید مبلمان اداری باشد از این رو نمی‌توانید اندازه‌ی یک کسب‌‌وکار را از روی تعداد مشتریان بالقوه آن ارزیابی کنید. ‌باید ارزش بازار نیز برای این اندازه‌گیری مد‌نظر باشد.

ارزش بازار

برآورد ارزش بازار از ارزیابی تعداد مشتریان بالقوه سخت‌تر است. اولین قدم برای برآورد این رقم، استفاده از آمار‌های دولتی است. از این روش حداقل تعدادی اعداد و ارقام را بدست می‌آورید. اگر به این روش تمایلی ندارید می‌توانید تحلیلگر بازار استخدام کنید و یا سعی کنید خودتان این برآورد را محاسبه نمایید.

روش‌هایی برای برآورد ارزش بازار:

2 روش برای محاسبه‌‌ی برآورد وجود دارد:

-رویکرد پایین به بالا

-رویکرد بالا به پایین

رویکرد پایین به بالا عبارت است از ساخت یک رقم سراسری از طریق ارزش‌های واحد است. برای مثال یاد شده یعنی:

تعداد مشتریان بالقوه * میانگین حجم معاملات=  ارزش بازار

بیایید با همان مثال فروشگاه کوچک مبلمان اداری ارزش یک بخش خاص در بازار مفروض را تخمین بزنیم.(برای مثال ارزش فروش میزها) برای این کار می‌بایستی در ابتدا تعداد سفارشات ارسال شده را استخراج کنیم و بعد از آن نرخ تجدید را براساس تعداد سفارشات آتی بعد از سپری شدن عمر مفید یک میز را تخمین بزنیم. در این صورت می‌توانیم حجم معاملات سالیانه را بدست آوریم. در نهایت نیز یک قیمت میانگین برای حجم معاملات سالیانه بدست خواهیم آورد و از طریق آن ارزش بازار را برآورد می‌کنیم.

خلاصه ای از آنچه در این مثال گفته شد:

1-تعداد میز= تعداد شرکت های اطراف فروشگاه(مشتریان بالقوه) * تعداد کارمندان نیازمند میز

2-نرخ تجدید= 1/ عمر مفید هر میز

3-حجم معاملات= تعداد میز * نرخ تجدید

4-ارزش هر معامله= میانگین قیمت هر میز

5-ارزش بازار= حجم بازار * ارزش هر معامله

تعداد شرکت‌های اطراف فروشگاهتان را می‌توانید از طریق آمارهای ملی و دولتی به دست بیاورید. با استفاده از نمونه‌های مشابه می‌توانید طول عمر مفید هر میز را پیدا‌ کرده و میانگین قیمت هر میز را با توجه به قیمت دیگر فروشگاه‌های اطراف منطقه‌ی مورد نظرتان، محاسبه کنید. همیشه بهترین راه جمع آوری اطلاعات در مورد یک ایده پرس‌وجو از رقیبان است. فقط توجه داشته باشید که آنها متوجه نشوند که به زودی شما جزو رقبای آنها خواهید بود .

رویکرد بالا به پایین از یک رقم سراسری آغاز می‌شود و بر اساس موارد مختلف خورد شده و کاهش پیدا می‌کند. در مورد مثال ما، با ارزش فروش مبلمان اداری در بازار بریتانیا شروع می‌کنیم که مرکز تحقیقات AMA آن را نزدیک به 650 میلیون پوند تخمین زده است. به همان نسبت می‌توانیم  ارزش بازار خود را در محدوده‌ی فرشگاه محلی بدست آوریم. 

تعداد شرکت های اطراف فروشگاه*تعداد کارمندان/ تعداد کل کارمندان بریتانیا =x

x / ارزش فروش مبلمان اداری در بازار بریتانیا =ارزش بازار فروشگاه محلی مورد نظر

بهترین روش برآورد از طریق هر دو رویکرد و مقایسه‌ی نتایج حاصله است. اگر اختلاف بین ارقام حاصل از دو رویکرد زیاد بود بدانید که قطعا چیزی در محاسبات جا افتاده است و یا جایی اشتباه کرده اید. زمانی که ارزش بازار را تخمین زدید، باید مشخص کنید که کدام بخش از بازار را به عنوان بازار هدف در نظر گرفته اید.

ترجمه شده در گروه تولید محتوی سپینود شرق

کلیه حقوق این وبسایت متعلق به موسسه سپینود شرق می باشد.