سه عامل عمده که بر قیمتگذاری یک محصول تأثیر دارند عبارتند از هزینه، تقاضای مشتری و رقابت
استراتژی قیمت گذاری نفوذی آن است که شرکت قیمت اولیه را پایین تعیین می‌کند تا بتواند حداکثر حجم فروش را از مشتریان حساس به قیمت به دست آورد. برعکس آن، حالتی است که در مرحلۀ اولیه بالاترین قیمتها برای مشتریان تعیین شوند و به تدریج قیمتها کاسته شوند تا اینگونه بتوان حداکثر سود را از مشتریانی که نسبت به قیمت حساسیت کمتری دارند به دست آورد.
قیمت از جمله مهمترین اجزاء آمیختۀ بازاریابی است که منبع آشکار و سریع درآمد شرکت میباشد. قیمت نه تنها هزینههای تولید را پوشش میدهد، بلکه حاشیۀ سود را نیز در بر دارد. سه عامل عمده که بر قیمت گذاری یک محصول تأثیر دارند عبارتند از هزینه، تقاضای مشتری و رقابت. مدیریت شرکت باید تصمیم بگیرد که به منظور ورود به بازار با محصول جدید از کدام استراتژی قیمتگذاری بهره برد، قیمتگذاری نفوذی یا قیمت گذاری اسکیمینگ.
در این مقاله گزیدهای از مطالب در مورد تفاوت بین قیمت گذاری نفوذی و اسکیمینگ شرح داده می‌شود.
محتوی: قیمت گذاری نفوذی در مقایسه با قیمت گذاری اسکیمینگ
1. جدول مقایسه
2. تعریف
3. تفاوتهای کلیدی
4. نتیجه گیری
جدول مقایسه
تعریف قیمت گذاری نفوذی
قیمت گذاری نفوذی اشاره دارد به روشی در قیمت گذاری که در آن با اضافه کردن مقداری سود اسمی به هزینۀ تولید، محصول جدید با قیمتی پایین عرضه می‌شود تا بتواند در اسرع وقت در بازار نفوذ کند. هدف آن حداکثر کردن سهم بازار محصول است و وقتی به این هدف رسید، ( زمانی که تقاضا بالا گرفت) آنگاه شرکت میتواند قیمت محصول را بالا ببرد.
قیمت گذاری نفوذی سود کمی را در کوتاه مدت عاید می‌کند اما در بلند مدت سود بیشتری را به دست می دهد ، زیرا پایۀ بازار را افزایش میدهد. دلایل انتخاب قیمت گذاری نفوذی در زیر آمده است:
• محصول جدیدی که شرکت ارائه داده است قبلاً توسط برندهای جا افتادۀ دیگر نیز تأمین شده است. قیمت پایین مشتریانی را که قبلاً با برندهای دیگر آشنا هستند، تطمیع می‌کند که به محصول جدید روی آورند.
• این روش کمک می‌کند که در کوتاه مدت فروش بالایی به دست آید.
• این روش از ورود رقبای جدید در بازار جلوگیری می‌کند.
حتما بخوانید : ده تکنیک مهم برای نفوذ بازار (Market Penetration)
تعریف قیمتگذاری اسکیمینگ
روشی در قیمت گذاری است که سود اسمی بالایی برای محصول جدید در نظر گرفته می‌شود و بنابراین قیمت محصول بالا خواهد بود و بدین طریق سرشیر (خامه) – بیشترین سودآوری- از بازار کشیده می‌شود و به همین خاطر است که به آن قیمت گذاری سرشیر یا اسکیمینگ گفته می‌شود. این روش شامل قرار دادن قیمت بالا برای محصول جدید قبل از ورود دیگر رقبا در بازار است.
این تکنیک برای محصولات جدیدی استفاده می‌شود که هیچ رقیبی، یا تعداد کمی رقیب در بازار دارند و از درصد بالای مقبولیت نزد مشتری نیز برخوردارند. تکنیک قیمتگذاری اسکیمینگ برای گرفتن سرشیر از بازار به دلایل زیر اتخاذ می‌شود:
• در مراحل اولیه، تقاضا برای محصول کشسان نیست (انعطاف ندارد)،و این روش تا وقتی که محصول بتواند جایگاه خوبی در بازار به دست آورد مناسب است.
• در فاز اولیه تقاضا برای محصول شناخته شده نیست و قیمت بالا به پوشش دهی هزینۀ تولید کمک می‌کند.
• در شروع سرمایۀ عظیمی لازم است تا محصول به عرصه بازار برسد و این منجر به هزینۀ تولید بالا می‌شود. همچنین مبالغ بالایی در فعالیتهای توسعه و تبلیغ کالا صرف شده است که اینها نیز به هزینهها اضافه میشوند. هنگامی که محصول با هزینه های بالا تولید شده است، قیمت گذاری اسکیمینگ باعث می‌شود هزینههای تولید و توسعه و تبلیغ به راحتی پوشش داده شوند.
تفاوتهای بین قیمت گذاری نفوذی و اسکیمینگ
1. قیمت گذاری نفوذی را میتوان به عنوان روشی معرفی کرد که به منظور جلب بیشتر و بیشتر مشتریان توسط شرکت اتخاذ می‌شود و در این روش محصول در مراحل اولیه با پایین ترین قیمت عرضه می‌شود. در مقابل، قیمتگذاری اسکیمینگ با هدف به دست آوردن بالاترین سود در ابتدای عرضه بالاترین قیمت را اتخاذ می‌کند.
2. قیمتگذاری نفوذی به دنبال بهدست آوردن بیشترین سهم بازار است و این کار را با پیشنهاد پایینترین قیمت انجام میدهد. در مقابل، هدف استراتژی قیمتگذاری اسکیمینگ آن است که بیشترین سود را از مشتریان به دست آورد و این کار را با بالاترین قیمت انجام میدهد.
3. استراتژی قیمت گذاری نفوذی زمانی به اجرا گذاشته می شود که تقاضا نسبتاً کشسان است. از طرف دیگر قیمت گذاری اسکیمینگ زمانی به اجرا گذاشته می شود که تقاضا کشسان نیست.
4. در مورد قیمت گذاری نفوذی باید اشاره کرد که حاشیه سود پایین است و این در حالی است که در قیمتگذاری اسکیمینگ حاشیه سود خیلی بالا است.
5. از آنجایی که در قیمت گذاری نفوذی قیمت ابتدایی محصول پایین است، حجمهای بالایی از محصول فروخته میشوند. در مقابل به علت قیمت بالای محصول در قیمتگذاری اسکیمینگ ، تقاضای آن از طرف مشتری کم است و مقادیر کمی به فروش میرود.
حتما بخوانید : آمیخته بازاریابی Marketing Mix - 7P و 4C
نتیجه گیری
زمانی که محصول وارد شده به بازار تمایز ناچیزی (یا هیچ تمایزی) با محصولات مشابه دارد از استراتژی قیمت گذاری نفوذی استفاده می‌شود. در مقابل، استراتژی قیمت گذاری اسکیمینگ زمانی در بازار اتخاذ می‌شود که محصول جدید بدون هیچ رقیبی وارد بازار شده است.
منبع:
keydifferences.com
ترجمه شده در گروه تولید محتوی سپینود شرق
کلیه حقوق این وبسایت متعلق به موسسه سپینود شرق می باشد.
